{"id":8843,"date":"2022-07-06T16:12:59","date_gmt":"2022-07-06T15:12:59","guid":{"rendered":"https:\/\/slidelabpresentations.com\/?p=8843"},"modified":"2025-02-18T15:07:57","modified_gmt":"2025-02-18T15:07:57","slug":"eleve-as-suas-apresentacoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/slidelabpresentations.com\/en\/eleve-as-suas-apresentacoes\/","title":{"rendered":"Eleve as suas apresenta\u00e7\u00f5es comerciais"},"content":{"rendered":"
Sabia que storytelling pode ser um excelente aliado de apresenta\u00e7\u00f5es comerciais?<\/strong><\/h6>\n

Falar sobre\u00a0 storytelling est\u00e1 na ordem do dia. E n\u00e3o devia ser diferente quando falamos de apresenta\u00e7\u00f5es. A arte de contar e desenvolver hist\u00f3rias de forma envolvente, atrav\u00e9s de uma narrativa estruturada, permite \u00e0 audi\u00eancia mergulhar numa jornada emocional. Ao sentir identifica\u00e7\u00e3o e empatia pelos personagens as hist\u00f3rias tornam-se mais impactantes e memor\u00e1veis.<\/p>\n

Pensarmos nesse conceito quando falamos em s\u00e9ries, filmes ou livros \u00e9 f\u00e1cil de compreender, mas porque \u00e9 que \u00e9 t\u00e3o importante traz\u00ea-lo para o ambiente corporativo? E como se deve faz\u00ea-lo de forma a retirar o seu maior proveito, nomeadamente, no que toca ao discurso comercial?<\/p>\n

Vivemos num mundo cada vez mais polu\u00eddo de informa\u00e7\u00e3o, onde estamos constantemente a ser impactados com mensagens distintas, seja no e-mail, no telem\u00f3vel, na televis\u00e3o e em muitos outros meios. O fluxo de informa\u00e7\u00e3o \u00e9 t\u00e3o r\u00e1pido e t\u00e3o elevado que \u00e9 imposs\u00edvel ter capacidade de absor\u00e7\u00e3o e assimila\u00e7\u00e3o de tudo. Se na d\u00e9cada de 50 era habitual as marcas terem um tom hardselling<\/em>, hoje, os clientes est\u00e3o muito mais sens\u00edveis e criteriosos sobre os servi\u00e7os\/produtos que compram. Esperam uma rela\u00e7\u00e3o mais profunda, e t\u00eam expectativas concretas sobre os valores da empresa.<\/p>\n

Por esse motivo, \u00e9 fundamental construir uma rela\u00e7\u00e3o com os seus clientes, desde o primeiro contacto. \u00c0 t\u00e9cnica de usar o storytelling como for\u00e7a de vendas, chama-se storyselling<\/u>, que se resume a fugir de um discurso tradicional focado na venda e nas caracter\u00edsticas do produto\/servi\u00e7o, para um discurso mais pr\u00f3ximo, aut\u00eantico e emocional, focado na resolu\u00e7\u00e3o de problemas.<\/p>\n

A partir de hist\u00f3rias que conectem o seu p\u00fablico-alvo com a sua marca, as chances de venda podem aumentar de forma significativa. Ao tocar nas emo\u00e7\u00f5es do cliente, vai fazer com que ele se relacione e se sinta mais pr\u00f3ximo da sua marca e pode conseguir isso atrav\u00e9s das apresenta\u00e7\u00f5es.<\/h6>\n

O objetivo \u00e9, ent\u00e3o, o de apresentar, de forma mais natural, os benef\u00edcios de utilizar os seus produtos ou servi\u00e7os. No entanto, em vez de apenas divulgar as caracter\u00edsticas e as vantagens da sua oferta, dever\u00e1 cativar o cliente e fazer com que ele se relacione com o conte\u00fado das suas apresenta\u00e7\u00f5es. Assim, ir\u00e1 transformar informa\u00e7\u00f5es mais t\u00e9cnicas em conte\u00fados atrativos, para impulsionar decis\u00f5es de compra, como pode ver nesta apresenta\u00e7\u00e3o comercial que trabalh\u00e1mos para a Randstad.<\/span><\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Se ainda n\u00e3o est\u00e1 convencido de como esta t\u00e9cnica poder\u00e1 ter benef\u00edcios para a sua empresa, n\u00f3s ajudamo-lo! Aqui est\u00e3o algumas raz\u00f5es<\/strong> pelas quais deve considerar o storyselling nas pr\u00f3ximas apresenta\u00e7\u00f5es:<\/h4>\n
Humanizar a marca<\/strong><\/h6>\n

A grande vantagem de investir nesta t\u00e9cnica \u00e9 a possibilidade de humanizar a sua marca. Quando a hist\u00f3ria \u00e9 bem constru\u00edda e pr\u00f3xima da realidade do cliente, a rela\u00e7\u00e3o vai-se tornar melhor e ele vai conseguir visualizar o lado humano da marca.<\/p>\n

Despertar emo\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h6>\n

Um conte\u00fado simplesmente t\u00e9cnico sobre os seus produtos e servi\u00e7os at\u00e9 pode resolver uma d\u00favida do cliente, mas \u00e9 uma abordagem muito racional. Com o storyselling, vai permitir que as emo\u00e7\u00f5es sejam estimuladas de uma maneira mais eficiente.<\/p>\n

Criar confian\u00e7a<\/strong><\/h6>\n

Com o storyselling, vai conseguir ganhar mais rapidamente a confian\u00e7a dos clientes. A partir do momento em que o cliente se identifica com a hist\u00f3ria criada, as suas personagens e os desafios, passar\u00e1 a identificar-se mais com a marca.<\/p>\n

Criar uma vantagem competitiva <\/strong><\/h6>\n

Os clientes s\u00e3o impactados todos os dias por uma s\u00e9rie de mensagens, an\u00fancios e campanhas. E a verdade \u00e9 que uma campanha tradicional pode n\u00e3o causar o impacto que deseja, porque poder\u00e3o apenas olhar para ela como mais uma a\u00e7\u00e3o. No entanto, com o storyselling, ir\u00e1 criar um v\u00ednculo com o cliente, o que far\u00e1 com que a sua marca se distinga da concorr\u00eancia.<\/p>\n

Se gostaria de testar esta t\u00e9cnica nas pr\u00f3ximas apresenta\u00e7\u00f5es comerciais, deixamo-los 3 passos fundamentais<\/strong> para o fazer:<\/h4>\n
Conhe\u00e7a a sua audi\u00eancia<\/strong><\/h6>\n

Recolher informa\u00e7\u00f5es sobre o seu p\u00fablico \u00e9 fundamental para que a sua estrat\u00e9gia de storyselling funcione. Entenda quais as emo\u00e7\u00f5es que devem ser despertadas para que ele seja impactado e convertido. Por exemplo, se a sua audi\u00eancia for mais velha, porque n\u00e3o explorar uma hist\u00f3ria que remeta aos tempos de inf\u00e2ncia?<\/p>\n

Defina um objetivo<\/strong><\/h6>\n

Sabemos que o objetivo final \u00e9 sempre conseguir a convers\u00e3o. Mas existem diferentes momentos para uma abordagem mais ou menos incisiva. Assim, \u00e9 importante compreender em que parte da jornada de compra o cliente se encontra, e como as apresenta\u00e7\u00f5es podem potencializar esse momento.<\/p>\n

Identifique um conflito que precise de solu\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h6>\n

Para que uma hist\u00f3ria seja atraente, esta precisa de ter um desafio, problema ou situa\u00e7\u00e3o que precise de ser resolvida. O ideal \u00e9 tentar explorar hist\u00f3rias em que o seu produto ou servi\u00e7o apare\u00e7a como o caminho para a resolu\u00e7\u00e3o do conflito central da mensagem. Isso vai facilitar ainda mais a cria\u00e7\u00e3o de uma rela\u00e7\u00e3o do potencial cliente com a sua marca. No fundo, o grande respons\u00e1vel pelo final feliz da hist\u00f3ria \u00e9 o que a sua empresa tem para oferecer.<\/p>\n

J\u00e1 percebeu que esta estrat\u00e9gia pode ter um grande impacto nos seus resultados, certo? Invista nessa conex\u00e3o, e os benef\u00edcios para a sua marca ser\u00e3o, de certeza, melhores e mais duradouros. Seja simples, aut\u00eantico, e relevante!<\/h6>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Simple point-and-shoot digital cameras can give surprising quality when they have the right lenses and sensors. Because they are totally automatic in focus and exposure, they just have to be pointed at a subject and clicked. They have limited capabilities for controlling the image, although even very inexpensive cameras often have white balance controls. <\/p>","protected":false},"author":7,"featured_media":8847,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[15],"class_list":["post-8843","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-apresentacoes","tag-pt"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/slidelabpresentations.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8843","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/slidelabpresentations.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/slidelabpresentations.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/slidelabpresentations.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/slidelabpresentations.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8843"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/slidelabpresentations.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8843\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10446,"href":"https:\/\/slidelabpresentations.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8843\/revisions\/10446"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/slidelabpresentations.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8847"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/slidelabpresentations.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8843"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/slidelabpresentations.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8843"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/slidelabpresentations.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8843"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}